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礼品行业十大营销趋势

发布者:xinnetadmin发布时间:2012-3-29 8:57:09阅读:1338次

随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化,中国礼品业逐渐成为一个独立的行业,发展潜力巨大。随着礼品市场的旺盛,礼品行业的竞争也日趋激烈,尤其是广大中小企业面对同质化、白热化的竞争,亟需营销推广,开创适合自己发展的路子。

  趋势一:系统化的营销思路,耳听八方眼观六路

  有些企业在品牌建设中发现,大量的广告费用石沉大海,品牌的提升依旧如蜗牛爬行,产品销售停滞不前。之所以会出现这种状况,关键是很多礼品企业缺乏系统化的营销思路,电视广告、平面媒体、户外、网络等各个渠道的营销传播各自为战,一盘散沙。企业的生产、产品、销售、市场等环节被分割,不能形成合力,无法达到预期效果。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明提到,礼品企业的品牌升级必须转变营销思路,从“单兵作战”到“系统整合”,以品牌主题为导向,将营销要素系统化到各个传播环节,实施规范化的品牌管理模式。

  趋势二:概念营销拉动绿色礼品、保健礼品心理战

  2008年喜剧大王周星驰导演的《长江七号》火爆上映,一夜间,剧中具有超能力的太空狗铺天盖地出现在商超和地摊。近两年,食品安全问题频发,人们步入了盛行绿色礼品、保健礼品的时代。人们的消费观念变了,在追求物质满足的同时,也渴望追求精神上的满足,给亲朋好友送礼时,考虑的不只是礼品的价值和功用,还有“潮”,看看近年兴什么?清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明提示,深挖消费者的消费心理,结合当下、当地风俗特征,抓住礼品的概念特性,对礼品进行恰如其“氛”的包装以及适时的广告创意和投放。把礼品文化品位和地位的呈现进行完美组合,引导消费者产生情感上的共鸣。

  趋势三:让个性化定制金鸡独立

  国内市场的礼品竞争激烈,产品严重同质化,样式、花色千篇一律,缺乏艺术灵气和情感,很难撬开客户的心。时尚和个性是不衰的主题。北京一家礼品公司通过开展个性化定制、DIY自己心目中的明星形象,获得客户喜爱,业绩一路飙升。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明建议,针对年轻用户的礼品企业,除了个性化创意(让消费者创造,让企业生产),DIY互动,还要打通思路,主动结合时下的潮流原创一些稀奇古怪的小玩意,通过这些小玩意的营销和传播,带动整个品牌的影响力。比如现在北京三里屯的原创界,就做得非常不错。

  趋势四:跨界整合,两家联姻

  需求复杂的市场就像是一个媒婆,它能让相差天南海北的两个行业结成亲家。礼品行业“招婿”或“下嫁”到某个行业,比如买家具送礼品玩具、办银行卡送米奇时尚手袋、打魔兽送可口可乐等。网友恶搞奥迪的广告词:买一辆奥迪送两辆奥拓礼品,莞尔一笑的同时让人同时记住了奥迪和奥拓这两个弟兄。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明表示,跨界、跨行业整合资源是一种一举两得的营销方式,如果礼品企业能够转变思路,定位赠品市场,有效捆绑,合理运用跨界渠道,互利互惠,也是礼品行业一种很好的营销发展模式。

  趋势五:艺术和产品的姐妹情

  据DM互动礼品营销中心调查,很多消费者在挑选礼品时看中的是礼品包涵的文化底蕴和涵盖的艺术价值,“找到一件一见钟情的礼品太难了”。

  北京一家家纺家居公司另辟蹊径,推出一款手绘家纺产品,在家纺件套上“画画”,赋予礼品文化气息,让礼品艺术化。此礼品还未掀起红盖头,就已吸引众多商家和消费者的目光。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明认为,礼品营销要突破红海竞争,文化创意礼品是未来礼品发展的大方向,结合时尚文化因子和送礼环境做出来的文化创意礼品将引未来的领礼品市场。比如引领时尚艺术的北京的798艺术区,南锣鼓巷等地区的创意礼品店就打理得很有韵味。

  趋势六:顾问式营销,礼品打理专家

  通俗的讲,顾问式营销就是为客户配备个保姆式打理专家,全程“伺候”客户购买。礼品行业同样需要打理专家。客户的真实需求如何与礼品相搭配,客户往往难以确定,这就需要礼品顾问帮助客户出谋划策选择合适的礼品。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明介绍,顾问式营销帮助客户收集信息、选择评估、决定购买和售后服务的过程中,减少了决策时间和购买支出,通过面对面的情感直接接触,为客户带来情感收入,也会增加企业的销售机会。

  趋势七:营销型网站建设,网站体验优化升级

  2011新年伊始,某礼品公司网站体验优化升级,隆重上线。新服务平台实现高跨越,开通了“礼品中心”、“客服中心”、“我的礼品”、“分享区”、“你的心声”等栏目,在线用户可以更高效更便捷地搜寻想要的信息,赋予用户更多话语权的机会,带来更好的用户体验,增进与用户的沟通交流。短短数十日,此礼品公司会员注册量突飞猛进,营销型网站的优势凸显。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明指出,企业网站最终面对的是客户和潜在客户,营销型网站要打破传统观念中大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍不详等现象,融入web2.0的设置,吸引客户参与互动交流,从而加深与客户的关系,打通互联网通路,使其成为一个效益型网站。

  趋势八:礼品网络营销,天罗地网

  最新统计,截至2010年12月底,我国网民规模突破4.5亿大关,互联网普及率攀升至34.3%。最引人注目的是,网络购物用户年增长48.6%,预示着更多的经济活动步入互联网时代。网络营销、电子商务的发展浪潮为礼品行业注入了一股新鲜的血液,带来崭新的商场契机。一股新的网络营销掘金潮吸引了越来越多的传统礼品商家、企业进军电子商务领域,在拍拍、淘宝注册电子商铺,建立自己的礼品网络交易平台,撒下天罗地网等待鱼儿们上钩。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明提示,礼品网络营销这张大网要结合完整的策略、完美的创意、完全的推行,“三完”标准进行营销,否则就算建立了金碧辉煌的宫殿,也只是空中花园。

  趋势九:企业领头羊须有“真功夫”

  企业领导人的综合素质是制约礼品企业营销进程的最大瓶颈。工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决,但是,企业领导人综合素质提升不是一朝一夕的事情。中国礼品行业的市场集中度低,知名的礼品或礼品公司屈指可数,这与礼品行业企业领导人的的整体素质密切相关。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明指出,礼品企业领导人必须要有大格局,大视野,大作为,通过脚踏实地的学习、实践,打开营销思路,拓展思维,带领中国的礼品品牌走向世界。

  趋势十:网络整合营销,让礼品飞起来

  在互联网大爆炸的时代,网民群体节节攀升,综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式包括博客、微博、SNS、BBS、论坛等,任何一件礼品都可在此地安营扎寨,建立海陆空营销渠道,以统一的目标和形象,有创意的互动营销活动,传播礼品信息,实现与消费者的双向沟通,树立品牌形象。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明表示,目前,礼品企业的网络整合营销方式还比较单一,大部分企业缺乏网络整合营销意识和实战经验。从事网络整合营销的礼品企业,要积极学习整合营销的策略和技巧,以应对如潮的网络营销挑战,让礼品飞起来。

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